营销之道

      今天我们聊聊营销之道。

      成功的销售是很难做到的一件事情，这也是困扰很多企业，店主，创业者的**难题。如果能解决这个问题，其它的问题都不是问题。成功的销售虽然难做到，但成功的销售一定是水到渠成的事。

      敲黑板，说重点。

      销售只有两种形式，没有第三种，不要被所谓的专家，学者左右了我们的思维。我们要学会归纳和总结，有的人经常出门不记路，回来的时候才发现原路找不到了。好像有点夸张，但这是事实。无论学术界怎么讲，销售只有两种形式，推销和营销。

      推销很容易做，但很难达到成功销售的目标；而营销恰恰相反，前期很难做，一旦完成布局，销售就会变得很容易成功。为什么推销的人那么多，80%的人都在从事推销工作；而只有20%的人在从事营销？这就是二八定律，这个定律好像放在哪里都适用。由于推销很容易做，没有门槛，没有太多条件限制，所以很适合普通人去从事；而做营销，不但有门槛，而且必须具备很多条件，所以从事的人自然非常少，但真正成功的往往也是最少的这部分人。

      在我们中国的文化中，没有销售这个词，只有生意或买卖。销售之道在古时候就是买卖之道，生意之道。下面是关于“生意”的一段话：“别把“生意”理解为“挣钱＂，其实，生意的本初乃是分享，把好的东西分享给有需或有缘之人，赢取合理的服务费用，秉着做一单生意，交一个朋友，这才是生意！生是生生不息，意乃心上之意！真诚做人，诚信做事！不欺、不瞒、不哄，此为商道，亦为正道。”这就是最传统且实用的营销思维，即使干推销的人，也要具备营销思维才能实现成功的销售目的。中国文化很有意思，可以两个截然相反的字组合在一起，形成一种“道”。如阴和阳，阴阳之道；胜和败，胜败之道；买和卖，买卖之道。其实中国人是最懂买卖之道，所谓一买一卖谓之道缘自于一阴一阳谓之道。中国的道理都是相通的，可以举一返三。现代人讲销售的多，那么我们结合古人的思维来讲讲推销和营销的买卖之道。推销是先卖后买，只要能把产品卖出去，可以采用各种办法，甚至可以不择手段，最终以客户购买结束。而营销是先买后卖，这里面的门道就多了，有租店铺的叫店铺营销，有走关系的叫关系营销，有树品牌的叫品牌营销，有组团的叫组织营销，有打广告的叫广告营销，有开会的叫会议营销，有多种手段并用的叫组合营销，不一而足。以上这些都需要前期投入一定的人力，物力和财力，这叫先买，而后才卖给客户。了解这些之后，是不是觉得销售没那么复杂。

      真正想要达到成功的销售，应该不在销售本身。营销之道，运用之妙，存乎一心。《菜根谭》中有句话：心旷则万钟如瓦罐，心隘则一发似车轮。心胸阔达的人，即使是一万种优厚奉禄也会看成像瓦罐那样没价值；心胸狭隘的人，即使是如发丝细小的利益也会看成像车轮那么大。李嘉诚说：你去找生意做，生意很难做。生意来找你，生意就很好做。我们做营销的最终目的就是要让生意来找我们，因为只有这样的生意才好做。凭什么让客户来找我们，这才是我们要研究的问题。营销三要素：策划，管理，执行。营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。**环：产品；第二环：盈利方式；第三环：销售渠道；第四环：传播渠道。我们应当始终围绕着“客户凭什么来找我们”这个问题并从以上三个要素和四个环节处入手，咬定青山不放松，集聚全部的力量（人，财，物）于一点，重点突破，大事可成。

      李嘉诚说过：思路清晰远比卖力苦干重要，心态正确远比现实表现重要，选对方向远比努力做事重要，做对的事情远比把事情做对重要。拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要！——成长的痛苦远比后悔的痛苦好，胜利的喜悦远比失败的安慰好！

       情智意科技，专注于互联网营销工具的开发与制作，为我们的客户匠心打造适合的营销工具，我们不是生意人，我们只是帮您对接上门生意，俗话说，丄杆子不是买卖，您缺的只是能把生意引上门的工具而已。